日前，廣聯(lián)達(dá)軟件股份有限公司（以下簡稱“廣聯(lián)達(dá)”）斥資1800萬歐元收購了芬蘭Progman Oy公司100%股權(quán)，不僅成為中國建設(shè)工程領(lǐng)域信息化企業(yè)出海跨境并購首例，更是創(chuàng)下了中國建設(shè)工程信息化領(lǐng)域并購之最。

     自2009年起，廣聯(lián)達(dá)已經(jīng)開啟國際化進(jìn)程，在美國、新加坡、香港等地設(shè)立分公司，以美國子公司為核心輻射歐美國家，以新加坡子公司與香港子公司的區(qū)域優(yōu)勢帶動臺灣、馬來西亞、印尼、泰國等東南亞市場的發(fā)展。而此次廣聯(lián)達(dá)將子公司發(fā)展到近年來一直以信息化程度高而全球聞名的芬蘭，標(biāo)志著其正式開啟在北歐的國際化戰(zhàn)略，芬蘭也成為廣聯(lián)達(dá)進(jìn)軍歐洲市場的敲門磚。

     賈曉平強調(diào)：“公司的增長模式已從過去的單一的內(nèi)生式增長變?yōu)閮?nèi)生式和外延式相結(jié)合的方式，投資并購是實現(xiàn)新增長的一種手段。公司不會太關(guān)注短期效益和增速多快等問題，此次收購之后，更需要聚焦后續(xù)的整合工作，做到走穩(wěn)、走好每一步。”

     文化整合求同存異

     強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補是收購行為發(fā)生的關(guān)鍵因素，收購雙方通過各自資源最大程度優(yōu)化組合。對于著眼于國際化發(fā)展的企業(yè)來說，跨國并購是一條發(fā)展的捷徑。1+1>2的夢想，讓無數(shù)企業(yè)前赴后繼。但這條捷徑，卻也充滿著坎坷與荊棘，太多的企業(yè)沒能完成它們最初的夢想。著名的“七七定律”就曾指出，70%的并購沒有實現(xiàn)期望的商業(yè)價值，而其中70%失敗于并購后的文化整合。跨國并購，看上去很美，但文化的差異，卻是最大的阻隔！

     對此，廣聯(lián)達(dá)總裁賈曉平曾坦承“這就好比談朋友好辦，談婚論嫁就難辦”。事實上，中國企業(yè)赴海外收購，尤其是收購歐美企業(yè)，普遍會遇到文化上的沖突，“對于白種人而言，接受黃種人作為他們的老板不是那么容易的事情”。 不過，賈曉平表示，目前雙方在文化上的磨合比預(yù)想的融洽。這得益于廣聯(lián)達(dá)的普世價值——追求物質(zhì)和精神幸福，不管歐洲人還是中國人，白人還是黃種人，員工都會追求物質(zhì)和精神幸福，方向不會變，目標(biāo)也不會變，僅僅是不同國家處于不同階段，追求的方式或形式不一樣。”

     據(jù)賈曉平介紹，廣聯(lián)達(dá)收購ProgmanOy后的整合，本著開放的心態(tài)，并沒有把它變成一個中國公司的打算，會盡量保存它芬蘭優(yōu)良“血統(tǒng)”。除了向ProgmanOy派駐董事和財務(wù)之外，原有的管理層不變，同時會加大對芬蘭的投資與各種支持，將它打造為廣聯(lián)達(dá)在歐洲的研發(fā)中心。 

     業(yè)務(wù)聯(lián)動優(yōu)勢互補

     如果說文化差異影響是跨國收購能否實現(xiàn)的關(guān)鍵，那么業(yè)務(wù)發(fā)展則是決定收購事件能否真正成功的決定性要素。解決了文化差異，收購雙方可以在平等的基礎(chǔ)上進(jìn)行交流和溝通，然而收購作為一種商業(yè)行為，創(chuàng)造企業(yè)價值才是收購雙方的真正意圖所在。

     “事實上，與廣聯(lián)達(dá)在一些項目上已有合作，雙方契合點非常高。其主打產(chǎn)品MagiCAD在中國已滲透到不少大型項目和大型客戶之中。而廣聯(lián)達(dá)利用ProgmanOy作為進(jìn)入歐洲市場的橋頭堡，在歐洲已有的市場和品牌客戶資源建立根據(jù)地，把已經(jīng)推廣到東南亞市場的產(chǎn)品引入到歐洲，為整個歐洲市場的推廣鋪墊基礎(chǔ)”，賈曉平表示。

     廣聯(lián)達(dá)以收購ProgmanOy為契機，對公司現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行補充，將國際領(lǐng)先的BIM技術(shù)和產(chǎn)品與廣聯(lián)達(dá)現(xiàn)有產(chǎn)品及方案進(jìn)行深度整合，提升廣聯(lián)達(dá)在建設(shè)施工領(lǐng)域的技術(shù)和產(chǎn)品儲備、增強其BIM產(chǎn)品研發(fā)實力和競爭力。同時，對ProgmanOy來說，廣聯(lián)達(dá)在國內(nèi)市場的客戶資源、渠道、產(chǎn)品、品牌等，都將成為其開拓中國市場的可借之勢。

     廣聯(lián)達(dá)作為建設(shè)工程行業(yè)在跨國收購領(lǐng)域 “第一個吃螃蟹的人”，雖然并無經(jīng)驗可循，公司發(fā)展軌跡當(dāng)下也不得而知，然而，從廣聯(lián)達(dá)總裁賈曉平的話語中，我們也許能找到一些答案。“廣聯(lián)達(dá)未來會將盧森堡子公司做為歐洲市場運作的平臺，把香港布局為全球戰(zhàn)略運作的平臺。逐步發(fā)展成為海外收入占比30%以上的國際化企業(yè)，公司最終目標(biāo)是成為一家真正的全球化的企業(yè)，到時海外營收將占比50%，更為重要的是可以在全球范圍內(nèi)進(jìn)行資源配置”。